2023年度，俄羅斯在線銷售額接近6.4萬億盧布，相較2022年明顯增長(zhǎng)了28%。其中，96.9%的在線銷售額來自俄羅斯國(guó)內(nèi)，本土店占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此中國(guó)賣家更加青睞注冊(cè)俄羅斯本土電商店鋪。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
中國(guó)賣家開俄羅斯本土電商店鋪原因
1、市場(chǎng)需求與潛力
龐大的消費(fèi)群體：
俄羅斯擁有近1.5億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中大部分熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，這為電商創(chuàng)業(yè)者提供了龐大的潛在客戶基礎(chǔ)。
持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)需求：
隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買力不斷提升，對(duì)高品質(zhì)商品和服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。同時(shí)，俄羅斯輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)，對(duì)中國(guó)制造的輕工業(yè)產(chǎn)品有著迫切的需求。
跨境電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速：
近年來，俄羅斯跨境電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯在線貿(mào)易年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)25%，遠(yuǎn)超全球平均水平。
2、政策支持與營(yíng)商環(huán)境
政府支持：
中俄兩國(guó)政府一直致力于加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作，簽署多項(xiàng)貿(mào)易協(xié)定，為中國(guó)商品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)提供了便利。同時(shí)，俄羅斯政府也大力支持電商行業(yè)的發(fā)展，不斷完善物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施。
政策利好：
中俄兩國(guó)在深化服務(wù)貿(mào)易、電子商務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的合作，為中國(guó)賣家在俄羅斯市場(chǎng)提供了更多機(jī)會(huì)。
3、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
本土店鋪優(yōu)勢(shì)：
相較于跨境店鋪，俄羅斯本土店鋪在產(chǎn)品價(jià)格、物流速度、傭金率等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。本土店鋪能夠提供更低的商品價(jià)格、更快的物流速度和更低的傭金率，從而吸引更多消費(fèi)者，提升銷售額。
平臺(tái)扶持：
俄羅斯本土電商平臺(tái)如Ozon、Wildberries等對(duì)中國(guó)賣家表示出極大的歡迎和支持。這些平臺(tái)不僅為中國(guó)賣家提供入駐便利，還通過舉辦活動(dòng)、優(yōu)先推薦等方式幫助中國(guó)賣家提升曝光度和銷售量。
4、競(jìng)爭(zhēng)壓力與投資回報(bào)
競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小：
與歐美、東南亞等成熟市場(chǎng)相比，俄羅斯電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。中國(guó)賣家在俄羅斯市場(chǎng)更容易獲得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間。
低成本高回報(bào)：
在俄羅斯開設(shè)本土電商店鋪的投資門檻相對(duì)較低，但回報(bào)空間卻很大。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升運(yùn)營(yíng)效率等方式，中國(guó)賣家可以在俄羅斯市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)的經(jīng)營(yíng)模式。
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